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五金企业市场营销谨防变化点评

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近日，国家工商行政管理总局、公安部联合决定从7月中旬至10月中旬，在全国范围内组织开展打击传销百日行动。一直以来，传销活动给社会和大众造成了极大 的伤害，被人们所深恶痛绝。但是有部分五金企业为追求利润最大化，不惜以传销方式进行产品销售，对消费者的物质和精神方面造成了极大的伤害。因此，五金企 业一定要深刻的认识营销与传销的差别，切忌传销模式的发生。 　　一般来讲，传销的根本目的是无限制地发展下线，千方百计通过扩大下线来赚钱。而直销最终面对的终端用户是客户，是进行商品交易。传销中，销售 人员是构成金字塔的形状，高高在上者得利，他们拿的是下面人的钱，不是商品的利润。而营销是靠销售人员自己对产品的全面了解，向消费者推销。商品的售价与 其实际使用价值相符，为说服对方购买，推销员往往拿自己的商品与不同厂家的商品作比较，与同类、同性能的商品作比较。来说明物超所值。 　　当企业的有限行销资源与日趋膨胀的营销费用发生矛盾时，营销策略正需迫切地进行一次彻底的裂变。伴随着互联网的发展，网络营销以其快捷、低成 本、高覆盖面的特点与优势迎合了时代进步与科技发展的潮流。作为一种新兴的企业市场营销方式，网络营销遍地撒网，极大限度的将企业产品推广至各地。由此引 发了网络营销也是传销的一种手段的说法。当然，这种想法是极其片面的，也是极不科学的。 　　网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。它是以货真 价实的商品来为企业赚取经济利润。而传销则是没有真正商品流通，没有直接的商品销售的收入，就只靠新加入的人在不断发展下线来找钱，两者存在本质上的差 别。通过网络营销，有的企业能够得到盆盈钵满，而有的企业则花开无果。那些花开无果的企业则想尽办法另辟蹊径，最终有可能走向传销的道路。 　　总而言之，五金企业无论选择何种营销方式与经营手段，都要做到以人为本，合法经营，切勿走进传销的牢笼，害人害己。

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