山寨横行的LED行业企业如何前行瓦房店
天力五金网 2022-09-20 00:38:03
山寨横行的LED行业 企业如何前行
: 一边是各行各路的疯狂涌入,另一边是倒闭潮的恣意蔓延。随着LED市场的发展以及**节能补贴**的助推,LED面临**的发展机遇,但同时,在这场掘金的喧嚣中,正悄然上演一场生死战,这对新进企业显得尤为严峻。如何在这场淘汰赛中胜出?如何在资金、**、技术、资源缺乏的的情况下获得生机?是LED中小企业必须直面的问题。 作为新进LED封装企业的代表,华高光电的发展之路以及面临的挑战有哪些?华高光电科技有限公司总经理付晓辉博士接受了记者的**。 定位中** **不足,**横行的行业性弊端,让整个行业不可避免地遭受毛利下降的冲击。付晓辉博士向新世纪LED网记者谈道,在高度同质化的当今市场中,找准自身的定位对企业的发展显得尤为重要。 据付晓辉博士介绍,目前华高光电定位为中**高功率LED光源产品研发和制造,我们的技术研发,供应链管理,质量管控,公司运行管理,客户开发等都会关联到我们的市场定位中,只有将每个环节与定位关联起来,才能为下游企业提供相匹配的产品和服务。付晓辉博士进一步讲道。 付晓辉博士指出,除了产品定位,客户的选择也是企业能否持续发展的关键,选择**客户是华高的一个重要市场原则。传统老牌照明企业由于几十年的积累,在资源、**及渠道方面有强大的优势,并具有一定的市场影响力。华高以自身独特的优势,与这些老牌企业联手,形成优势互补,共同发展。华高另外两类合作客户中,一类是定位于特殊细分市场,是各个细分领域的佼佼者,还有一类是技术**型企业,他们都具有很强的竞争力和可持续发展的能力。 以市场驱动技术 怎样更好地去适应市场,生产市场所需要的产品,这是每个企业在进行技术研发时应当思考的一个问题,付晓辉博士谈道:好的技术、产品或者解决方案,如果与市场脱节,或者指标定的太高/太低,或者成本太高,市场都会无法消化,不能转化为实际的生产效益,这样的产品生产出来,也是无用武之地。华高光电的理念是以市场引导技术的发展,以市场来规划产品研发。 据了解,华高光电**于中**高功率LED光源的研发与制造,并为客户提供**佳配套解决方案,产品包括3-25W普通COB、3-70W**COB、3-30W陶瓷COB、5-400W高功率集成及1-3W单颗大功率光源,主要应用于家居照明、商业照明、户外照明及特种照明。华高光电近几年得到飞速发展,尤其是拥有**利的COB产品在行业应用非常受欢迎,影响比较大。 关于目前的技术研发情况,付晓辉博士向我们透露,华高目前在**荧光粉材料和成形技术研发、陶瓷材料研究和产品**性测试分析等方面与国内多所知名高校研究所合作,每年都会推出3到5个新产品,5项**利,其中1到2项是发明**利。公司现有产能几乎处于满载状态,月出货量仅COB产品就达30万片,为满足市场需求,公司将把产线扩充到12条,并**部采用进口**自动设备。 综合能力的提升 性价比是整个产业的角力点,也是市场竞争对企业的发展要求。目前LED产品的毛利非常微薄,但客户的要**质量好,价格低,这就需要有一个比较简约优化的方案来满足客户的要求,也要把各方面的成本,包括供应链、制程的良品率,生产效益,管理费用,要控制得很到位,一个环节的失误都会造成亏本,所以这对企业的发展产生很大的压力,需要企业有一个综合实力的提升。付晓辉博士讲道。 他指出,客户在选择一个平台的时候,会考核企业技术产品研发实力,平台硬件条件,服务理念,企业规模以及整个质量管理体系等方面实力,是一个综合实力的较量。 他还讲到,企业在提供产品的时候,质量是一个很重要的概念,产品需要处于一个适度的质量,不能有过多的富余,富余就会形成浪费。另外一方面是服务,服务包括质量、价格、响应、技术工艺检讨、解决方案提供等,以及对他们未来使用的一个预期保障,**终让客户用得放心、省心,而华高光电很重要的一个竞争力是用心服务。 谈到目前遇到的挑战,付晓辉博士表示,如果说2010年还是卖方市场的话,那以后开始就**是买方市场了。随着价格不断临近消费者接受点,市场也在逐渐放量,呈现出爆发的状态。但同时整个行业也面临巨大的挑战,行业缺乏自律,产品同质化严重,价格一片混乱,整个市场处于无序竞争状态。 价格下降,直接导致利润方面的压力,目前整个行业的毛利率都非常低,只要资金链一出现问题,企业的生存就岌岌可危。所以在极度激烈的竞争中,企业需要有很强的执行能力,**的技术研发能力、**解决问题的能力以及敏锐的市场观察能力和成本管控能力,才能获得生存的机会。 华高光电或许只是新进LED企业的一个缩影,但在浮躁的时代,华高仍然重视质量和核心技术的提升、追求**能力,并且在大浪淘沙的过程中保持迅猛发展,这都无不在考验一个企业的智慧和耐力。
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