刘成全特殊政策能促进三四线市场发展法恩莎卫浴卫浴品牌0窗刮
天力五金网 2022-07-05 16:22:46
刘成全:特殊政策能促进三四线市场发展-法恩莎卫浴,卫浴品牌
刘成全:特殊政策能促进三四线市场发展 2011/6/21 记者:刘总,请给我们介绍一下半年来区域的整体销售状况。 刘成全:我只针对法恩莎来说,法恩莎卫浴在我们吉林省来说还是不错的,在东北三省里排第三位。在吉林省的范围内,法恩莎的知名度相当不错。 记者:那您是从什么时候开始代理法恩莎的? 刘成全:1999年。 记者:也是法恩莎较元老级的代理商了。 刘成全:对。 记者:这么多年来,在吉林的市场上,您是怎样一步一步把生意做大的?我们都知道箭牌卫浴在国内确实是有比较大的优势。 刘成全:其实本身都是乐华公司的,我不应该说这个话,但是还是要说,我认为有些时候就是这样的。 记者:您代理箭牌吗? 刘成全:不。 记者:就只代理法恩莎? 刘成全:首先,因为我代理得比较早,也是靠前批的招商客户,再加上当地当时(听不到),其实这也不是什么奇迹,国内像这样的也有十几家了。 记者:您较初代理法恩莎产品的时候,当时是基于怎样的考虑呢? 刘成全:这算是一次机遇,因为我曾经是做过鹰牌的,刚好鹰牌在走下坡路的时候,我做分析做得比较早,靠前个拿到法恩莎的代理,其后的过程就如同培养一个小孩,种一棵小树一样,慢慢的一步一步走,不是一步登天的过程。后来的运行也不错,毕竟是谢总的乐华家族,法恩莎品牌本身也是很不错的品牌,再加上我们个人的努力,就把法恩莎做大了。 记者:法恩莎厂家一直以来对经销商有比较大的一个支持,您对厂家有什么样的建议,或者对如何进行支带有什么看法? 刘成全:希望公司对中小客户能加大支持力度,因为我相信中国的城市这么多,但是像北京、上海这种***的大城市毕竟还是很少的,中小城市比的数目较多。做好中小城市的吃长,公司的网络覆盖面会更好。中小型城市的发展对公司加大覆盖面还是十分重要的。在中小城市把品牌都做到前一、二位的话,那我相信乐华的业绩打破将会是飞跃式的,也希望公司在价位的对待上有特殊政策,针对中小型城市推出特殊政策,具体怎么去推进这些工作还须要公司的领导去想,若往这种想法偏一点,中小城市的市场可能会好做一些。包括物流等方面都可以做得更好。 记者:现在法恩莎在吉林那边有多少专卖店? 刘成全:我经营的全部都是自营店,吉林市本市有三家,外县有四家。 记者:对这些外围城市的市场,您是怎样操作的?法恩莎现在召开了首届中小型经销商会议,其目的也是想做好三、四线的市场。 刘成全:是的,较好的方法是做分销,分销不好的话可以考虑合作,再不行的话只有自己去做自营,就这么三步走。 记者:下半年会有一些什么样的计划呢? 刘成全:从现在开始一直到明年的这段时间,可能有四家店要开,这四家店都是采用合作的方式,我在当地是有实力的,利用他们的店面,我出货源、搞培训。因为靠前步走自营的是在被逼的情况下进行的,是在没看好品牌的情况下搞自营,倘若走出自营了,大家都会看到希望,相邻的很多城市也因此被带动起来,那就要开始考虑还是找分销,一时不行的话找合作,当中存在的制约的关系。 记者:合作的话,是指经营别的品牌的同时也经营法恩莎? 刘成全:对,但店面由我们来管理,主动权还是在我们这边。 记者:在吉林那边有多少比较出名的品牌? 刘成全:国际的还是国内的? 记者:就是国内的***。 刘成全:几乎就是乐氏家族血统的。
- 最火2018年01月29日今天金属钇价格行情电子枪激光晶体抛光轮涂布机铸钢Rra
- 最火13日1530嘉兴市场普碳废钢价格行情Rca插座二氧化锰焦化设备气缸体无线发射机Rra
- 最火日本12月铝片和挤压品装船量同比减少3Rf连接器发电站角阀气体放电管无心磨床Rra
- 最火中国制造2025方案获批制造业转型升级迈德标截止阀海伦铝合金线松原扎口机Rra
- 最火10日郑州市场工角槽钢价格行情弹簧平衡器滚珠丝杆螺尾锥销水位控制器远程控制器Rra
- 最火阿联酋铝业3年后启动第二个铝冶炼厂电阻材料吉林培养箱退火机铸造机Rra
- 最火7月霍林郭勒市铝工业园重点工程近况超声换能器个旧拉钉伸缩舞台摇臂钻Rra
- 最火中铝公司与包头市签约50万吨铝合金产品结电锅炉呼伦贝尔密封闸阀碳钢法兰蒸汽阀Rra
- 最火中铝国际承揽欧盟电解铝总包项目调度机冀州喷涂系统弯管机锥形托辊Rra
- 最火投资并购转型泛家居行业进入整合期吊装济南喷丝板外圆磨床锥度缩管机Rra
- 最火中铝青海分公司医院开展送医送药下车间活动包装设备分离机金丝机切纸机咸宁Rra
- 最火1日1630宁波市场中厚板价格行情泵浦风淋喷嘴井冈山曲阜橡套电缆Rra