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刘成全特殊政策能促进三四线市场发展法恩莎卫浴卫浴品牌0窗刮

天力五金网 2022-07-05 16:22:46

刘成全:特殊政策能促进三四线市场发展-法恩莎卫浴,卫浴品牌

刘成全:特殊政策能促进三四线市场发展 2011/6/21   记者:刘总,请给我们介绍一下半年来区域的整体销售状况。    刘成全:我只针对法恩莎来说,法恩莎卫浴在我们吉林省来说还是不错的,在东北三省里排第三位。在吉林省的范围内,法恩莎的知名度相当不错。    记者:那您是从什么时候开始代理法恩莎的?    刘成全:1999年。    记者:也是法恩莎较元老级的代理商了。    刘成全:对。    记者:这么多年来,在吉林的市场上,您是怎样一步一步把生意做大的?我们都知道箭牌卫浴在国内确实是有比较大的优势。    刘成全:其实本身都是乐华公司的,我不应该说这个话,但是还是要说,我认为有些时候就是这样的。    记者:您代理箭牌吗?    刘成全:不。    记者:就只代理法恩莎?    刘成全:首先,因为我代理得比较早,也是靠前批的招商客户,再加上当地当时(听不到),其实这也不是什么奇迹,国内像这样的也有十几家了。    记者:您较初代理法恩莎产品的时候,当时是基于怎样的考虑呢?    刘成全:这算是一次机遇,因为我曾经是做过鹰牌的,刚好鹰牌在走下坡路的时候,我做分析做得比较早,靠前个拿到法恩莎的代理,其后的过程就如同培养一个小孩,种一棵小树一样,慢慢的一步一步走,不是一步登天的过程。后来的运行也不错,毕竟是谢总的乐华家族,法恩莎品牌本身也是很不错的品牌,再加上我们个人的努力,就把法恩莎做大了。    记者:法恩莎厂家一直以来对经销商有比较大的一个支持,您对厂家有什么样的建议,或者对如何进行支带有什么看法?    刘成全:希望公司对中小客户能加大支持力度,因为我相信中国的城市这么多,但是像北京、上海这种***的大城市毕竟还是很少的,中小城市比的数目较多。做好中小城市的吃长,公司的网络覆盖面会更好。中小型城市的发展对公司加大覆盖面还是十分重要的。在中小城市把品牌都做到前一、二位的话,那我相信乐华的业绩打破将会是飞跃式的,也希望公司在价位的对待上有特殊政策,针对中小型城市推出特殊政策,具体怎么去推进这些工作还须要公司的领导去想,若往这种想法偏一点,中小城市的市场可能会好做一些。包括物流等方面都可以做得更好。    记者:现在法恩莎在吉林那边有多少专卖店?    刘成全:我经营的全部都是自营店,吉林市本市有三家,外县有四家。    记者:对这些外围城市的市场,您是怎样操作的?法恩莎现在召开了首届中小型经销商会议,其目的也是想做好三、四线的市场。    刘成全:是的,较好的方法是做分销,分销不好的话可以考虑合作,再不行的话只有自己去做自营,就这么三步走。    记者:下半年会有一些什么样的计划呢?    刘成全:从现在开始一直到明年的这段时间,可能有四家店要开,这四家店都是采用合作的方式,我在当地是有实力的,利用他们的店面,我出货源、搞培训。因为靠前步走自营的是在被逼的情况下进行的,是在没看好品牌的情况下搞自营,倘若走出自营了,大家都会看到希望,相邻的很多城市也因此被带动起来,那就要开始考虑还是找分销,一时不行的话找合作,当中存在的制约的关系。    记者:合作的话,是指经营别的品牌的同时也经营法恩莎?    刘成全:对,但店面由我们来管理,主动权还是在我们这边。    记者:在吉林那边有多少比较出名的品牌?    刘成全:国际的还是国内的?    记者:就是国内的***。    刘成全:几乎就是乐氏家族血统的。

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