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广东作为全国重要的卫浴生产基地，多年来已经形成成熟的产业布局，佛山的整体卫浴，潮州的马桶，江门的水***，三地割据一方又交相辉映，共同托起广东卫浴产业的明天。　　　　前几天同址山一水***厂老板聊天，他说有计划上整体卫浴，近期一直在潮州考察马桶厂家，各方面条件都挺满意，就是他对很多企业不愿意公开自己的出身感觉不理解。比如有企业注册为上海企业，也有企业注册为佛山，而对于潮州二字惟避之而不及。类似于潮州卫生陶瓷企业外出隐姓埋名闯荡江湖的现象非常多。一般情况下，潮州企业会通过在佛山、上海等地注册来提升竞争力，因为同档次的产品，在渠道中，佛山企业的价格可以高潮州企业的30%。即使如此，潮州卫生陶瓷仍在中国卫浴产业中占有不可忽视的地位，卫生陶瓷企业超过1000家，产量占全国50%以上。而在笔者看来，江门水口的水***产业，与潮州卫生陶瓷同病相怜。　　　　在国内卫浴市场，佛山占有十分重要的地位。以箭牌、尚高等为代表的佛山卫浴企业，无论是从企业规模还是品牌知名度，基本上代表了同行业的***水平。佛山制造已经成为高品质的同义词，而佛山品牌也成为经销商的优选。而同处于广东的潮州，虽然是国内较大的卫生陶瓷生产基地，但在品牌形象方面，处于比较被动的地位，甚至长期在业内沦为中低端品牌的代名词。江门水口的水***产业，则一直摘不掉代工的帽子，虽然近年也涌现出诸如华艺、希恩、彩洲等较***，在国际品牌遥遥***，福建、浙江卫浴品牌近几年来强势崛起的大环境下，广东卫浴能否上演佛山、潮州、江门之间的三国演义，继续维持在国内卫浴市场的地位呢?　　　　佛山卫浴企业虽然具有良好的市场口碑，但规模型企业比较少。佛山卫浴企业的特点是品类齐全、产品品质性能良好、产业链和配套环境好。在卫生陶瓷、休闲卫浴、浴室家私等各主要品类来说，都有***型的企业;除箭牌、法恩莎、东鹏、鹰卫浴等品牌外，多数企业没有陶瓷和五金水暖的制造能力。而此两大类产品是卫浴产品中不可缺少的必选产品，同时也是市场规模较大的品类。福建和浙江的五金水暖企业，销售额往往都要超过佛山卫浴企业。　　　　另外，受佛山市相关部门产业结构调整政策影响，当地对生产卫生陶瓷企业的门槛要求越来越高，也限制了佛山卫浴的发展空间。目前，佛山卫浴企业的主要措施是采取工厂外迁的方式来解决，比如得奖、澳斯曼早将生产基地迁移到开平，而英皇则在江西开办卫生陶瓷工厂，尚高卫生陶瓷制造基地选在了清远。　　　　从目前的状况来看，佛山卫浴制造业已经受到了较大的限制，而较大的瓶颈出现在卫生陶瓷上面。对于五金水暖而言，佛山本来就缺少竞争力，这也是佛山卫浴企业往往比福建卫浴企业规模小的原因。所以，佛山卫浴下一步可能面临着更大规模的制造转移或被其它产区超越的局面。　　　　对于潮州而言，因为自然资源和历史原因，生产和制造卫生陶瓷具有先天的优势。潮州陶瓷拥有上千年历史，拥有完善的陶瓷制造产业链和数量巨大的熟练技工。当地丰富的高岭土资源塑性好，尤其适合做联体马桶和造型个性化的陶瓷产品。但潮州却背负着历史的包袱，在渠道中，具有很大的负面口碑：产品质量差、企业规模小、缺乏服务意识等。目前潮州卫生陶瓷的主要销售渠道，一方面是出口、为国内品牌配套贴牌，另一方面是主要销售二、三线市场和工程市场。　　　　造成潮州卫浴目前如此的局面主要原因在于：一是地域限制，地处粤东，改变开放较晚，与外界的接触没有地处珠三角的佛山那么便利，缺乏先进的营销和管理理念;二是潮州卫浴起步晚，企业多是私营企业，创业时间晚，而且原始资金小，目前仍有很多企业处于原始资金的积累期，所以企业对市场和品牌投入不足;三是卫生陶瓷产业较其它产品门槛高，产品成熟周期长，往往一个企业从投产到产品完善需要几年时间，而潮州本地卫生陶瓷企业数量庞大，企业规模和技术实力参差不齐，形成的负面口碑效应影响到了整个产区。　　　　江门水口则一直以单一的水***产业安身立命，且多年以来都是出口为主，资金危机以后才考虑国内市场，虽然有了资金与技术积累，但在品牌建设一块与佛山企业差距明显，更无法与福建、浙江两地的知名企业媲美。近两三年，规模型企业纷纷转向国内市场，华艺、希恩等企业均加大投入力度做品牌，全国各地大肆扩张，经销商都已经布局到三线城市，鉴于单一产品竞争力有限，纷纷效仿佛山，上马整体卫浴，与佛山、潮州厂家联系越发紧密。凭借多年来代工积累的技术优势，发展势头迅猛，虽然仍待沉淀积累，但与潮州一起快步追赶佛山。　　　　在激烈的市场竞争中，资源的竞争是核心点，而消费群体是消费品较重要的资源。工厂和产品已经成为次要的因素，消费者的对品牌的认知更重要。过去二十年中，佛山卫浴品牌遥遥***，而潮州制造占领卫生陶瓷市场半壁江山，并涌现出了恒洁、非凡等企业。江门水口则依靠水***的垄断地位，以及制造工艺的优势继续高歌猛进。在未来十年，广东卫浴能否继续辉煌，用精彩激烈的三国演义支撑着卫浴产业前行，与福建、浙江一起，共同托起中国卫浴的明天。

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